2020重庆惠企20条实录｜京东匠界名传葛晓佩：税费缓缴和金融支持，是真雪中送炭

2020重庆惠企20条实录｜京东匠界名传葛晓佩：税费缓缴和金融支持，是真"雪中送炭"

一家重庆酒水电商的疫情生存笔记——政策、园区、同行、员工，四股力量拧成一股绳。

2020年那场疫情，把很多中小企业的现金流逼到了墙角。重庆市政府当时甩出了"支持中小企业20条"，从优化政务、减负、资金三条线下手。政策文件谁都会念，但落到一家京东酒水商家身上，到底是什么感觉？

我这次聊到的，是重庆博源堂电子商务有限公司总经理葛晓佩——京东平台上"匠界名传""诗仙太白自营""人民公社酒"这几个酒类旗舰店背后的操盘手。她跟我讲的话挺实在："对中小企业来说，疫情最大的风险就是现金流断流。有针对性的税费缓缴和金融支持，才是雪中送炭，不是锦上添花。逆向思维用好了，总有办法抓到客户。"

下面把她这段时间的经历，拆成几条线讲清楚。

?? 一、"20条"里，哪几条是真解渴？

重庆这版"20条"，骨架就三块：优化政务服务、减轻经济负担、加大资金支持。葛晓佩的判断很直白——

疫情之下中小企业最大的命门是现金流。所以税费缓缴类政策 + 金融支持类政策，是最能"救急"的两样东西。

她没绕弯子。减税降费的"雨露均沾"固然好，但缓缴税款、缓缴社保、金融端不断贷不抽贷，这才是让企业能喘口气的关键。博源堂自己是京东云和铜梁区政府联合招商进园区的，入驻刚满一年，所以除了市级"20条"，园区这一层还能叠一层红利。

?? 二、博源堂自己吃到了哪些？

把账面上的好处摊开看，几笔账很清楚：

延期缴纳税额 + 社保缓缴——直接对应"20条"里的减负条款，现金流压力当月就能松一截。

铜梁区电商办按业绩返6个点的网络推广费——这笔钱对冲京东站内的推广支出，一年大约能省80万~150万元。

2000平米仓库免费2年——折合每年省下约12万租金。

京东云的数据服务免费共享——对外市价是一个数据压缩包10万元，园区企业共用，产品规划和辅助测试的事儿不用再单独掏这份钱。

"感谢铜梁区政府的大力支持与配合。"——葛晓佩这句话在采访里说了两遍，语气里不是客套，是算过账之后的那种踏实。

?? 顺便提一句：博源堂2015年7月成立，实缴注册资本1000万，35号人，2019年才正式入驻京东，三年内在重庆电商圈已经立住了一面旗。它还拉了重庆长融资本做投资战略合作，资金和业务财务这块走得更规范，数字化管理底子算是提前铺好了——这也是为什么疫情来了，它能比较快地把"政策+园区+平台"三层资源对齐。

?? 三、抗疫那套动作，怎么落的？

企业内部这边，博源堂的反应不算慢：

1. 成立疫情防控领导小组——总经理亲自挂组长，最终责任压到自己头上。

2. 两套方案——疫情防控方案 + 安全复产方案，提前编好。

3. 人员动线管死——除了值班的，内外人员一律不准进企业；员工每日动向逐日排查。

结果层面：截至采访发稿，零疑似、零确诊，员工心态稳，预计2月底恢复上班。这套打法没什么花活，但中小团队最怕的就是责任没人扛、流程没人盯，总经理自己当组长，信号意义比文件本身大。

?? 四、酒水电商这行，疫情砸出了什么？

博源堂在京东做的是酒类产品综合供应商——自营店目前跑着5个：诗仙太白自营旗舰店、匠界名传酒类旗舰店、人民公社酒类旗舰店、生态源竹酒旗舰店、毛渡河酱酒自营专区；红酒和青稞酒的自营店还在入驻路上。

疫情砸下来的直观数据：

原材料、包装材料采购速度受影响，部分产品断货；

整体业绩掉约30%。

但同行之间也不是各自漂着。葛晓佩提到几个细节：

他们代理的诗仙太白集团自己捐了30万值的酒精产品去灾区，还给每个合作商家免费配20公斤75度酒精消毒——中小商家那段日子连消毒水都抢不到，这点支持很实。

博源堂自己给园区开了口罩免费领取通道。

园区管委会也在帮大家对接物资，"团队之间联系反而更紧了，疫情没打掉园区企业的信心，反倒更团结"。

这一段其实比单纯谈"业绩跌30%"更有信息量——酒水这个类目，春节本是动销高峰，疫情一来聚餐场景几乎归零，断货+动销双杀。但上游酒厂（诗仙太白）肯让利、园区肯搭桥、平台（京东云仓+数据）肯让资源，这三件事同时发生，中小商家才扛得住。

?? 五、战"疫"这场仗，想对几方说点啥？

葛晓佩的原话分了四边：

对政府：政策到位了，园区也顶上来了，这份支撑中小团队记着。

对合作伙伴：握起手来，互相支持，共渡难关。

对同行：祝福大家早日复工营业。

对员工：注意安全，对政府有信心，对企业有信心。

没喊口号，都是短句。疫情那阵子，管理者说话越短，团队越听得进去。

五个大家常问的酒水小问题

借着聊到酒水电商这条线，把葛晓佩他们日常被问得最多的几个问题，顺手答一答。

Q1：怎么快速辨别纯粮酒和勾兑酒？

看配料表最稳——纯粮酒的配料只有粮谷+水+曲（比如高粱、小麦、大米、玉米、豌豆），如果出现"食用酒精""液态法白酒""固液法白酒"这类字样，就属于勾兑/配制范畴了。再补一条：瓶身执行标准号GB/T10781（浓香）、GB/T26760（酱香）、GB/T14867（凤香）这类是固态法纯粮的典型代号。

Q2：喝完酒头疼口干，是怎么回事？

多半是杂醇油、醛类物质没控制好，或者喝得太快、空腹、补水没跟上。纯粮固态发酵的好酒，杂醇油控制得当的话，次日反应会轻不少；如果是劣质勾兑酒，头疼概率显著升高。

Q3：酒花判断法还准吗？

只能当辅助。酒花细密、堆得久，一般说明酒精度和酒体张力还行，但现在造假也能把酒花摇得像模像样，所以别单靠这一招下结论，配料表+执行标准号+品牌渠道三位一体看才靠谱。

Q4：酱香、浓香、清香这几大主流香型，差别到底在哪？

一句话粗分——酱香酱味重、回味长，代表贵州一带；浓香窖香突出、绵甜甘冽，川渝是这个香型的大本营（诗仙太白就是浓香）；清香干净利落、一清到底，北方更吃这一挂。选哪个，看你平时口味底色，不要盲目追"贵=好"。

Q5：家里囤的酒，怎么存不亏？

避光、阴凉、密封、直立（高度酒长期斜放会腐蚀瓶盖封垫），温度维持在常温、别反复搬动。普通家装酒没必要搞太复杂，竖放+远离阳台灶台这两条做到，大部分瓶装商品酒放个三五年没问题；如果是打算存十年以上的高度纯粮酱酒，那才需要考虑恒湿恒温的柜子。

写在后面：这篇专访最让我印象深的，不是"20条"条文本身，而是葛晓佩那句"学会逆向思维，总有机会获得客户"。政策是外因，园区是平台，同行是盟友，员工是底盘——但老板自己能不能在现金流快断的时候，先把这几层关系捋清楚、把该申请的申请到、把该守住的守住，才是中小酒水电商能不能熬过去的那道内功。

博源堂2015年起步，2019年才进京东，三年立旗，疫情这一年靠"20条+铜梁园区+京东云+诗仙太白上游"四边托住——这个故事不性感，但挺典型。重庆那一波惠企政策落地到区县、再到园区、再到一家35人的酒水电商，大概就是这个样子。

注：文中涉及的"20条"为重庆市政府2020年疫情期间出台的中小企业支持政策；企业数据、园区返还比例、仓库面积、节约金额等，均来自受访人访谈实录。

版权声明：本站所有文章皆为原创，欢迎转载或转发，请保留网站地址和作者信息。