313亿打底、718元新品亮相：汾酒三年复兴交卷，2025—2030怎么走？

313亿打底、718元新品亮相：汾酒三年复兴交卷，2025—2030怎么走？

2024年，对汾酒来说是个大年。前三季度营收干到313.58亿元，归母净利润113.50亿元，提前撞线去年全年的成绩；10月刚过，整体营收就追平了2023年全年的319亿元。上市30周年的节点上，"三分天下有其一"这个喊了三年的口号，算是真真切切落了地。

12月2日，山西潇河国际会议中心，"2024汾酒全球经销商大会"拉开帷幕。主题八个字——"越山海砥砺复兴，聚力行继往开来"。这场会既是第一阶段复兴的"验收会"，也是2025—2030第二阶段的"动员会"。会上两份大礼：一份是三年复兴成绩单，一份是青花汾酒26·复兴全球首发，终端指导价718元/瓶。

下面把它掰开揉碎讲清楚。

三年复兴第一阶段：从221亿到313亿的跨越

2022年，汾酒抛出"123"复兴总纲领：

"1"：又好又快地扎根中国酒业第一方阵

"2"：2030年前分两阶段——2022—2024为发展转型期和管理升级期，2025—2030为成果巩固期和要素调整期

"3"：管理、市场、人才三大关键

三年下来，成绩单相当硬核。

营收利润双倍增。2022年前三季度营收221.44亿元，2024年前三季度跳到313.58亿元，增长1.41倍；净利润从71.08亿元涨到113.50亿元，增长1.58倍。全年口径看，2023年营收319.28亿元、净利104.38亿元；2024年实际年报营收360.11亿元、同比增长12.79%，归母净利122.43亿元、同比增长17.29%。

?? 大会现场汾酒方面曾预计2024年销售额"近400亿"，而最终年报数据为360.11亿元——在白酒行业深度调整期，这个12.79%的稳健增幅，比冲量更有含金量。

产品矩阵日益优化。汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌同时发力。青花系列2022年销售额突破120亿元，2023年突破150亿元。截至2024年10月，青花、巴拿马、老白汾系列均已达到2023年全年营收水平。

经销商队伍做大做强。对比2022年与2024年：

经销商规模 2022年 2024年

1亿元以上 41家 51家

5000万—1亿元 67家 76家

3000万—5000万元 70家 86家

1000万—3000万元 376家 492家

2024年前三季度，汾酒经销商数量增加400多家，总数达到4368家。

后台体系升级。构建了数据管理部、合规部、青花汾酒事业部，作为营销后台服务支撑体系；推出全国统一标准的数字化运营模式"汾享礼遇"，用数字化创新重塑业务体系。

汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊的总结很到位：随着复兴纲领第一阶段全面落地，汾酒焕发出了"朝气蓬勃、底气十足、可以应对一切变局"的精神风貌。

青花26首发：700元价格带的"承上启下"

这次大会最吸睛的产品动作，就是青花汾酒26·复兴全球首发。

为啥说是"承上启下"？因为1998年500ml青花30首次上市，到2024年正好是第26年。这款新品的定位非常清晰——卡在青花20和青花30之间，填补青花系列的价格空白区间。

核心参数一览：

终端指导价：718元/瓶

产品定位：青花20与青花30之间的过渡价位

工艺传承：延续并升级青花汾酒的"伏曲冬酿"工艺

战略使命：与青花30联动，形成700—1000元完整价格体系

在资源配置上，四大百亿单品的投入比例为青30 : 青20 : 老白汾 : 玻汾 = 1 : 1 : 1 : 0.5，而青花26与青花30在运营策略上采取同一套体系。这意味着，青花26承载着"盈利与扩量"的双重任务——向上承托青花30的高端占位，向下与青花20形成链接，拓展新兴消费群体。

?? 718元的定价很有讲究：它既守住了青花系列的次高端基本盘，又为青花30的高端突破留出空间，是汾酒产品矩阵精细化运营的典范之作。

四轮驱动：四大单品冲击百亿

袁清茂在会上把产品线的"弹性营销模式"讲得很透。玻汾、老白汾、青花20、青花30（含青花26）这四大单品，都被赋予了清晰的角色分工：

?? 玻汾——清香品类的战略大单品，但不是第二阶段营收的主要增长点，要坚决控量。作为光瓶酒市场的"霸主"，玻汾每年2亿瓶以上的消费量中，超过50%被90后喝掉，是年轻人白酒消费的典型样本。

?? 老白汾——具有清香品类大单品潜质，是复兴第二阶段的重要增长点。

?? 青花20——市场容量大、竞争激烈，需要持续攻坚，是决定第二阶段成败的关键。通过"香型+价格"双重优势，在商务宴请场景中逐步替代部分竞品香型。

?? 青花26·复兴、青花30及以上——2025年、2026年重点不是增长，而是以品牌文化提升品牌价值。

?? 竹叶青酒——不与白酒在同一赛道竞争，将抢占银发市场和年轻人喜欢的泛预调酒市场。

?? 杏花村系列——2025—2026年进入全国化布局期，2027—2030年进入全国化的突破爆发期。

全国化2.0：从4:6到"全要素重塑"

2021年后，汾酒省内外市场结构保持在4:6（省内4、省外6）。2024年，山西省外市场的省级市场平均营收有望超过6亿元，山西本省市场占有率预计达到79%以上。

下一步的目标是：构建以环山西市场为单元，与其他省级区域市场的营收占比达到4:6。

袁清茂特别澄清：全国化2.0不只是数字概念，而是对文化、产品、价格、渠道、促销、公关关系、服务、管理等全要素的全面重塑与提升。

与此同时，2025年汾酒将同步启动年轻化1.0和国际化1.0战略。国际化方面，2024年汾酒酒类创汇同比增长超五成，填补11个国家的市场空白，在亚洲多国市场开设汾酒海外体验中心、汾酒文化中心、杏花村酒家。

定调2025：稳健压倒一切

袁清茂在会上反复强调一句话——"稳健压倒一切"。

他的判断很冷静：酒业不是"流星产业"，而是"恒星产业"；当前白酒产业处于"缩量时代"，汾酒既要保持足够自信，也要有高度警觉。

围绕"全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵"的新目标，张永踊给出了"12345"工作方向：

1. 一个目标：打造汾酒为全球有影响力的酒类品牌

2. 两个践行：践行"汾酒复兴纲领"和"公正立道、科学经营、聚焦发展、提势增能"的发展路径

3. 三力合一：渠道力、品牌力、产品力的"三力合一"

4. 四维突破："四轮驱动+专业运营+夯实基础+防范风险"实现四维突破

5. 五力支撑：建设"文化力+科技力+变革力+组织力+执行力"的支撑体系

2025年一季度，汾酒已经迎来开门红：营收165.23亿元，同比增长7.72%；净利润66.48亿元，同比增长6.15%。第二阶段开局稳健。

?? 汾酒爱好者必修：5个核心问答

Q1：汾酒这次发布的青花26，跟原有的青花20、青花30到底啥关系？

A：简单说就是"补位"。青花20主打次高端商务宴请，青花30占位高端，中间700元左右的价位一直是空白。青花26以718元/瓶的指导价切入，正好把青花系列的产品梯队补齐，形成中端、次高端、高端、超高端的完整矩阵。它与青花30共用一套运营体系，二者联动构成700—1000元的价格带防线。

Q2：汾酒"123"复兴纲领具体指什么？现在进行到哪一步？

A："1"是一个目标——扎根中国酒业第一方阵；"2"是两个阶段——2022—2024年为第一阶段（发展转型期和管理升级期），2025—2030年为第二阶段（成果巩固期和要素调整期）；"3"是三大关键——管理、市场、人才。目前第一阶段已收官，2024年营收360.11亿元、净利122.43亿元，稳居行业前三；2025年起正式迈入第二阶段。

Q3：为什么袁清茂说"2025年稳健压倒一切"，而不是继续冲量？

A：两个原因。一是白酒行业进入"缩量时代"，消费需求恢复不及预期，盲目冲量会破坏渠道生态；二是汾酒本省市场占有率已达79%以上，省内增长空间有限，必须控量提质。所以2025—2026年，青花26、青花30及以上的重点是"以品牌文化提升品牌价值"，而不是单纯追求销量增长。

Q4：玻汾明明卖得这么好，为啥反而要"坚决控量"？

A：玻汾作为光瓶酒"霸主"，每年2亿瓶以上的销量里90后占比超50%，它是汾酒年轻化消费的"入口产品"，战略价值不在短期营收，而在长期用户培育。控量的目的是保护价格体系和品牌势能，避免光瓶酒形象过重拖累中高端产品的品牌溢价。资源要向老白汾、青花20这些真正承担第二阶段增长使命的产品倾斜。

Q5：汾酒全国化2.0相比1.0版本，本质区别在哪？

A：1.0阶段解决的是"有没有"的问题——把省内外4:6的结构搭起来，让汾酒从山西走向全国。2.0阶段解决的是"好不好"的问题——不是简单的渠道扩张，而是对文化、产品、价格、渠道、促销、公关关系、服务、管理等全要素的全面重塑。具体来说，是要构建"以环山西市场为单元，与其他省级区域市场4:6"的新格局，让汾酒从"走出去"升级为"扎下根"。

?? 延伸科普：清香型白酒的品鉴与选购

汾酒作为清香型白酒的龙头，懂一点清香型的门道，买酒喝酒才不踩坑。

清香型的核心特点：清香纯正、醇甜柔和、余味净爽。与酱香的"重"、浓香的"艳"不同，清香型讲究一个"清"字——香气清爽不腻，入口绵甜，落喉干净，回甘自然。这种风格决定了它适饮人群广、配餐包容度高，这也是玻汾能在年轻人里走红的根本原因。

主流香型风味差异速览：

清香型（汾酒为代表）：清雅、净爽、回甘

浓香型（五粮液、泸州老窖为代表）：窖香浓郁、绵甜甘冽

酱香型（茅台为代表）：酱香突出、幽雅细腻、空杯留香

基础品鉴四步法：

1. 观色：无色透明或微黄，挂杯均匀

2. 闻香：距离杯口1—2厘米轻嗅，清香型应有愉悦的粮香、曲香

3. 品味：小抿一口，让酒液铺满舌面，感受"绵、甜、净、爽"

4. 空杯：饮尽后空杯放置，清香型空杯留香较短但无杂味

酒与餐食搭配：清香型白酒是"百搭款"。北方菜系、家常菜、海鲜、清淡的禽肉都很合拍；如果是重口味的川湘菜，反而建议选酱香或浓香。

?? 家用存酒与真伪识别

家用存酒三原则：

避光：紫外线会破坏酒体分子结构，最好竖放在阴凉处

恒温：15—20℃为宜，避免温度剧烈波动

密封：瓶口用保鲜膜或生料带缠绕，防止酒精挥发

清香型白酒相对酱香而言陈藏潜力略低，玻汾、老白汾建议在5年内饮用，青花系列可适当延长至10年左右，但并非越陈越好。

真伪识别的几个实用招数：

看瓶盖：汾酒瓶盖做工精细，防伪标识清晰，扫码可验

看酒花：摇动酒瓶，纯粮酿造的酒花细密、消失缓慢；勾兑酒酒花大且散得快（但此法仅作参考，现代工艺勾兑也能模拟）

看配料表：纯粮固态发酵白酒的配料表只有"水、高粱、小麦"等粮食，若出现"食用酒精、食用香料"则为液态法或固液法白酒

官方渠道：京东、天猫的汾酒官方旗舰店，以及线下授权经销商是最稳妥的购买途径

?? 提醒：网上流传的"酒花判断法"在现代勾兑技术面前准确率下降，最可靠的还是正规渠道购买+官方防伪验证。

?? 健康饮用与注意事项

喝酒上头、口干的常见原因：

酒体中杂醇油、醛类物质含量偏高

饮用速度过快，代谢不及

酒的质量不过关，或勾兑酒比例不当

纯粮固态发酵的清香型白酒，由于蒸馏工艺的特点，杂醇油含量相对较低，理论上上头概率小于部分浓香、酱香产品，但这并不意味着可以贪杯。

解酒的实用方法：

饮酒前吃点富含蛋白质的食物（牛奶、鸡蛋）保护胃黏膜

饮酒时多喝温水，加速酒精代谢

饮酒后补充糖分（蜂蜜水、果汁），避免浓茶和咖啡

适宜饮用量：成年男性每日酒精摄入不宜超过25克（约等于53度白酒60ml），女性不超过15克。孕妇、未成年人、驾驶员、肝病患者应绝对禁酒。

三年复兴，汾酒用313亿的前三季度营收、113.50亿的净利润、51家亿元经销商的体量，交出了一份漂亮的答卷。青花26的718元定价，补齐了产品矩阵的最后一环；全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0三大战略方向，指明了未来六年的路径。

袁清茂说："汾酒复兴的纲领就是超越自己、做好自己。"在白酒行业的"缩量时代"，这句话的分量，比任何激进的增长目标都要沉重。

稳健压倒一切——这或许就是汾酒给2025年最好的定调。

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