2022年12月白酒价格指数只涨了0.13%：除茅台外全在清库存，春节大概率要打更狠的促销战

2022年12月白酒价格指数只涨了0.13%：除茅台外全在"清库存"，春节大概率要打更狠的促销战

12月的白酒批发端，看着像涨了，其实已经涨不动了。

四川省泸州市酒业发展促进局1月3日放出的《2022年12月全国白酒价格指数走势分析》，数字摆得很清楚：当月全国白酒月环比价格指数100.13，也就是比11月只涨了0.13%，跟上月的涨幅持平。名酒那头100.20（+0.20%）、地方酒100.08（+0.08%）、基酒100.00（纹丝不动）——三类指数里两类勉强翻红，一类干脆躺平。更微妙的是旬度曲线：上旬100.03、中旬100.14，到了下旬直接掉到99.81，月底已经转跌。

报告里一句话说得挺直白：除茅台之外，各大名酒的去库存进程还没走完，2023年春节，大概率要延续甚至加码2022年9月中秋那轮的降价促销。

下面把这期指数拆开看看，数据里藏着哪些门道。

?? 名酒榜：口子窖一枝独秀涨3.22%，董酒、宝丰跌超3%

12月名酒环比100.20，表面涨0.20%，但内部撕裂得很厉害。

涨的那拨：

口子窖 +3.22%（全场最高）

品味舍得 +0.81%

五粮液 +0.60%

郎酒 +0.53%

汾酒 +0.47%

黄鹤楼 +0.34%

今世缘 +0.23%

泸州老窖 +0.03%（微涨）

剑南春 +0.05%、洋河 +0.05%（几乎横盘）

酒鬼酒 +0.16%

跌的那拨更值得看：

董酒 -4.31%、宝丰 -3.40%——两位数里摔得最狠的两个

宋河粮液 -1.91%、全兴 -1.65%、稻花香 -1.30%、西凤 -0.61%

茅台 -0.02%、水井坊 -0.02%、习酒 -0.02%——几位"台"字辈基本横着走

四特 -0.26%、绵竹 -0.11%

四川名酒环比100.39（+0.39%），省外名酒反而99.98（-0.02%）——川酒阵营在12月撑住了指数，省外名酒已经率先转跌。

?? 口子窖单月+3.22%是个挺反常的数据。作为兼香型代表，它在这个时间点领涨，更多是渠道端阶段性调货和安徽大本营的春节备货节奏在撑，不代表行业风向。

?? 地方酒榜：丰谷+2.31%亮眼，梦酒天之梦暴跌7.09%

地方酒环比100.08，涨得不痛不痒，但个体波动比名酒还剧烈。

涨的几位：

绵阳丰谷 +2.31%

北京牛栏山 +1.34%

新疆伊力、江西李渡各自 +0.97%、+0.95%

汾阳王之外的山西阵营没列，景芝、河套各+0.47%

宜宾青花叙府 +0.24%

跌的几位更扎眼：

宜宾梦酒"天之梦铜樽" -7.09%——单月跌幅全场第一

贵州金沙古酒 -2.22%

河南杜康 -0.89%、成都文君 -0.85%、北京红星 -0.52%

衡水老白干 -0.15%、白云边 -0.03%

地方酒这副样子其实比名酒更说明问题：头部名酒还能靠品牌力扛一扛价格，地方酒在挤压式增长里是直接挨刀的那个。报告里也点了——低端白酒已经步入阵痛期，地方酒得回去练内功，营销和服务跟不上，品牌升级就是空话。

?? 定基指数：名酒和地方酒的"剪刀差"拉到8.5个百分点

如果看定基（以2012年3月为100），差距更吓人：

类别 12月定基指数 较上年涨幅

全国白酒总指数 110.27 +10.27%

名酒 113.90 +13.90%

地方酒 105.37 +5.37%

基酒 108.09 +8.09%

名酒定基113.90 vs 地方酒105.37——差了8.5个点。这意味着过去十年名酒价格的累计涨幅，比地方酒高了近一倍。行业集中度那条线也在财报里得到印证：2022年三季度，六家名酒上市公司营收在白酒行业占比超过83%，净利润占比超过91%——也就是说，全行业十家公司里，六家名酒吃掉了九成多的利润，剩下一大把酒企分不到一成。

?? 为什么12月涨不动了？去库存+消费场景受限

报告给出的逻辑链很清楚：

库存端：除茅台外，各大名酒的去库存进程还没终结，老库存摞着新货；

消费端：疫情期间消费场景受限、消费力下滑，终端动销偏弱；

厂商心态：这种情况下，谁也不敢贸然亮"涨价"的招牌——涨了也卖不动，反而砸口碑。

于是预判就顺理成章：2023年春节，除了茅台等少数"皇帝的女儿不愁嫁"，大多数名酒和地方酒大概率延续2022年9月中秋那轮的降价促销，而且春节促销力度可能还会加大。

这个预判不是空穴来风。回头看2022年春节就已经是这个剧本了——五粮液直减299、国窖1573立减300、青花郎减100再送红酒，高端酒零售价一度比指导价跌去300-400元，经销商自掏腰包搭飞天茅台卖自家酒、买酒送冰墩墩这种花式玩法都出来了。2023年春节在疫情刚放开的那个月，消费场景刚恢复但钱包还没缓过来，厂商更没理由硬挺价。

5个跟这期指数相关的快问快答

Q1：0.13%的环比涨幅，算涨还是算跌？

严格说算"涨不动"。0.13%基本就是统计误差级别的涨幅，而且下旬已经转99.81，月末实际在跌。更关键的参照是跟上月涨幅"持平"——也就是说11月也就这水平，两月连在一起看，批发端价格已经横在高位走不动了。

Q2：口子窖单月+3.22%是怎么做到的？

兼香型里它和白云边是唯二全国化有点声量的，12月这波更像是安徽大本营春节备货+渠道阶段性调货叠加，不属于行业性回暖信号，同板块的黄鹤楼只+0.34%、白云边甚至-0.03%就能反证。

Q3：董酒-4.31%、宝丰-3.40%，这俩有共性吗？

都是香型偏细分、全国化渗透弱的品牌——董酒是药香（董香型）小众，宝丰是清香但被汾酒压着打。这类品牌在去库存周期里最容易被经销商先砍，跌幅超过3%不算意外。

Q4：六家名酒吃掉91%的净利润，剩下几百家喝什么？

剩下那"不到9%"的利润池，要分给除六家之外的所有上市酒企+一大把非上市地方酒。所以报告才会说地方酒"步入阵痛期"——这不是喊口号，是财务结构决定的，挤压式增长下，市场份额只会继续往中高端品牌挪。

Q5：春节促销加码，普通消费者怎么买划算？

从指数结构看，地方酒和二线名酒（水井坊、西凤、今世缘这一档）的促销空间比一线茅五泸大得多；自饮或家宴选地方酒里丰谷、李渡、牛栏山这种环比还在涨的（说明动销不差），促销时入手性价比高；送礼还是茅五泸稳，但茅台不用指望促销，五粮液、国窖在春节窗口通常有直减空间，可以蹲超市/电商的满减节点。

数据来源：四川省泸州市酒业发展促进局《2022年12月全国白酒价格指数走势分析》、新京报2023年1月5日报道，定基指数以2012年3月=100。文中"六家名酒"指2022年三季度财报口径下的名酒上市公司样本，营收占比83%+、净利占比91%+为行业测算值。

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