郎酒2020：产品价格、销售策略、营销政策与渠道规则全景汇总

郎酒2020：产品价格、销售策略、营销政策与渠道规则全景汇总

2020年是郎酒高端化战略的关键之年。"中国两大酱香白酒之一"的青花郎完成向1500元价格带的对标跃迁，郎酒庄园正式开门迎客，"三品战略"升格为集团总纲，经销商体系从"广招商"转向"扶大商、控数量"。下面把价格、产品、销售策略、营销政策、加盟规则五块内容一次性梳理清楚。

一、2020年核心产品价格体系（酱香产品计划配额制）

2020年9月17日，四川古蔺郎酒销售公司下发《关于酱香型产品实行计划配额制的通知》，对53度酱香主力产品实行"计划外配额价 + 建议零售价"双轨制，这是2020年最权威的价格锚点。

产品 计划外配额价 建议零售价

红花郎·红十（53度） 379元/瓶 498元/瓶

红花郎·红钻（53度） 409元/瓶 598元/瓶

红花郎·红十五（53度） 579元/瓶 698元/瓶

青花郎（53度） 1179元/瓶 1499元/瓶

红运郎（53度） 3489元/瓶 4589元/瓶

青云郎（53度） 6389元/瓶 8489元/瓶

数据来源：新京报援引郎酒销售公司通知

青花郎的价格跃迁路径（一年内多次提价）：

2019年6月，出厂价从780元提至859元

2019年12月，出厂价再上调50元至909元

2020年7月，全国统一零售价上调至1299元/瓶，会员价1049元/瓶

2020年9月，建议零售价直接拉到1499元/瓶，对标飞天茅台

2020年上半年，郎酒官方商城53度500ml青花郎售价1189元，3300ml装7050元；53度998ml红运郎三十售价8100元

奢香藏品系列（参考价）：

53度青花郎猪年纪念酒750ml：2988元

53度红花郎猪年纪念酒750ml：1388元

金猪呈祥猪年纪念酒500ml：8988元

53度红运郎500ml：3880元

53度青云郎500ml：7340元；998ml：13340元

53度郎酒连年有鱼1500ml：11130元

郎牌郎酒系列：53度500ml单瓶229元，双瓶装礼盒460-474元，六瓶装1350元。

小郎酒系列（兼香型光瓶）：45度经典100ml单瓶约23元、整箱24瓶458元；45度精酿100ml六瓶180元；42度红顺480ml整箱12瓶800元；45度蓝顺480ml整箱12瓶1056元。

郎牌特曲系列（浓香型）：50度T8两瓶装466元（约合233元/瓶）；50度鉴赏12两瓶装856元（约合428元/瓶）。

?? 提醒：上面"奢香藏品/郎牌郎酒/小郎酒/特曲"的价格是2020年前后流通口径的参考价，实际成交价因渠道、地区、促销会有浮动；酱香主力产品请以1499元配额制表格为准。

二、产品矩阵："一树三花"与五大系列

郎酒具备浓香、兼香、酱香"一树三花"三种香型生产能力，产品矩阵覆盖从百元光瓶到万元藏品的全部价格带：

?? 酱香型（高端主线）

青花郎：53度，定位高端，"中国两大酱香白酒之一"，2020年建议零售价1499元

红花郎：53度/39度，定位次高端，"酱香典范"，红十498元、红十五698元

郎牌郎酒：53度/39度，定位大众酱香，229元价格带

奢香藏品：生肖纪念酒、红运郎、青云郎等，定位超高端收藏

?? 浓香型（中端主线）

郎牌特曲：T系列100-300元价位段作为基座放量；鉴赏系列300-600元长期培育；头曲百元价位段满足大众消费

?? 兼香型（光瓶主线）

小郎酒："全国热销的小瓶白酒"，"酒质好，二两量正好"

顺品郎：68元、88元价位带

郎哥：38元、48元价位段

三、五大事业部与产品定位

2020年，郎酒形成五大事业部架构，构成战略执行的"发动机"：

1. 青花郎事业部——头狼业务，2020年价值目标涨幅15%，系列全渠道销售冲刺百亿，力争2-3年内做成"全国白酒行业第三大单品"

2. 郎牌特曲事业部——以郎牌特曲为长线品牌，T系列放量、鉴赏系列培育、头曲覆盖大众

3. 小郎酒事业部——明确"都市光瓶酒"新方向，聚焦小郎酒、郎哥、顺品郎三个价位带

4. 郎酒庄园事业部——2020年升格为郎酒庄园公司，统筹庄园运营、客户接待、高端定制及整体销售

5. 综合渠道事业部——发力电商、国际贸易、KA商超等新兴渠道

四、2020年销售策略：七大市场原则与"控量、提质、扩需"

2020年9月21-22日，青花郎核心经销商沟通会在郎酒庄园召开，董事长汪俊林发布七大市场原则，宣告郎酒按"奢侈品模式"运作，营销思路发生根本性转变。

?? 七大市场原则核心要点

1. 革命与保护——按奢侈品模式运作，革自己和商家的命，好商优商留下，不适应者离开；保护大商的区域、经营年限与秩序

2. 控量——2020年酱香酒限量1万吨，以后每年新增1000吨；红花郎总量原则上不新增，新增产能全部用于青花郎和红运郎；全年酱酒销量严控不超过1.2万吨

3. 提质——已有13万吨酱酒储量，2020年保证青花郎7年基酒5000吨以上，2023年达1.5万吨/年；2020年酱酒产能3万吨，2023年达5万吨；5年内储酒量冲刺30万吨

4. 扩需——以青花郎、红运郎为核心，郎酒庄园是打开消费者的核心道场，加大庄园之旅投入，做好会员维护与增值服务

5. 商家各司其职——共同维护市场秩序

6. 经销权价值回归——严控新进商家数量和质量，严格执行市场规划与商家布局规则，保障核心商家经销区域、经销年限与秩序，扶持优秀客户签订三年合同

7. 取消市场投入——取消一切可能乱价的市场投入，集中资源做两件事：①把核心消费者"请进来"到郎酒庄园；②维护好企业会员

?? 2020年上半年业绩底色

青花郎缴纳税金18.4亿元，工业总产值76.5亿元

销售同比增长10%

青花郎2019年销售收入31.97亿元，占整体收入近四成

?? 经销商管理"优商政策"

2020年郎酒对经销商体系做了系统性收紧：

坚持新经销商面签审批制度，控制经销商数量

建立经销商分类管理体系，对优质商家在年度费用投入、费用核报手续、银行融资便利、年度奖励等方面予以重点扶持

优商可签5年合同

逐步劝退不合格商家，坚定清退违规商家

对低价销售、串货行为"零容忍"

?? 青花郎事业部明确：经销商分为全渠道经销商（重点）、团购经销商（只做团购渠道）、专卖店经销商（限额投放、严审准入）三种模式；团购和专卖店经销商采取限时招募。

五、营销政策：三品战略 + 庄园营销 + 直营培育

??? 三品战略

2020年3月12日，首届郎酒品质奖表彰大会上，汪俊林正式发布"品质、品牌、品味"三品战略，定调"三品是郎酒之魂、庄园之魂，郎酒庄园为三品而生"。同期郎酒庄园公司揭牌，陈建伟兼任总经理。

郎酒2020年三大发展目标：

1. 在白酒行业具有重要地位

2. 与赤水河右岸的茅台各具特色，共同做大高端酱酒

3. 郎酒庄园成为世界级酒庄，白酒爱好者的向往之地

??? 庄园营销（核心道场）

郎酒庄园历时近20年建设，2020年正式开门迎客。庄园秉承"酒旅+文旅"理念，计划投资100亿元，布局黄金坝、两河口、卧佛山、吴家沟、沙滩五大生态酿酒区，以及千忆回香谷、十里香广场、问天台、金樽堡、天宝洞休闲度假酒店，和包括天宝洞、地宝洞、仁和洞在内的全球最大天然藏酒洞群"洞仙别院"。

2020年庄园开业后，全年接待社会各界人士超10万人，预计每年接待游客将超过20万人次。庄园承担"请进来"的核心销售功能——把核心消费者请到庄园，通过沉浸式体验感受"12987"传统工艺和"生长养藏"品质法则。

?? 直营模式

2018年郎酒在成都设立全资直营子公司，2020年持续围绕核心终端和核心团购商搭建平台，通过品鉴会深度培育消费群体。

?? 媒体与IP营销

2019年年货节期间，郎酒联合《流浪地球》开启"郎同行 爱相伴"主题整合营销，路演、联合海报、定制礼包、会员福利集中爆发，被评为"2019中国酒业年度营销案例"。2020年延续IP联动思路，强化品牌情绪价值。

?? 品质工程

成立郎酒品质研究院，结合产学研三方优势

用"互联网+"思维构建生产、销售、科研、服务大数据体系

2020年青花郎主体基酒存放期已达7年

六、加盟与经销商合作条件

?? 重要说明：郎酒并未公开发布过统一的"加盟手册"。2020年可公开核实的经销商/专卖店合作规则主要来自郎酒销售公司政策与董事长讲话，第三方加盟网站的费用明细（如"投资10-20万元""品牌授权费3.46万元"等）属于招商聚合平台的模板化信息，并非郎酒官方2020招商文件，仅供参考。

? 2020年官方明确的经销商准入与管理规则

准入原则（基于七大市场原则与优商政策）：

1. 严控新进商家的数量和质量——执行市场规划及商家布局规则

2. 面签审批——坚持新经销商面签审批制度

3. 合同期限——扶持优秀客户签订三年合同，优商可签5年

4. 区域保护——保障核心商家的经销区域、经销年限与秩序

5. 能力要求——商家需深刻理解郎酒战略，具备市场运作能力，不做低价、不串货

6. 分类管理——建立经销商分类管理体系，优质商家在费用投入、核报手续、融资便利、年度奖励上获重点扶持

青花郎三种经销模式：

全渠道经销商：重点模式，可全渠道铺货

团购经销商：差异化投入，只允许做团购渠道

专卖店经销商：稀缺资源，限额投放、严审准入，采取限时招募

违规清退：逐步劝退不合格商家，坚定清退违规商家；对低价销售及串货"零容忍"，依规处罚。

?? 关于加盟投资费用

第三方招商平台（安心加盟网等）给出的青花郎专卖店参考数据：

投资金额：10-20万元

加盟费/商标使用费：8万元左右

首批进货费：约5.7万元

店面面积：94平米以上

租期：3年以上

装修：600-700元/平米

?? 上述数字来自加盟招商聚合站，非郎酒官方文件。实际合作条件需以郎酒销售公司最新招商政策及一对一合同条款为准，建议关注"郎酒商城"官方渠道或拨打郎酒股份公开电话咨询。

七、2020年关键数据一览

酱香酒年产量上限：1万吨（2020年限量），以后每年新增1000吨

酱酒总储量：13万吨，5年内冲刺30万吨

2020上半年青花郎税金：18.4亿元

2020上半年青花郎工业总产值：76.5亿元

青花郎2019年销售收入：31.97亿元（占总收入近40%）

郎酒庄园2020年接待量：超10万人

郎酒庄园总投资规划：100亿元

青花郎2020年价值目标涨幅：15%

青花郎系列全渠道销售目标：突破百亿

写在最后

2020年的郎酒，本质上在做一件事——把"中国两大酱香白酒之一"的标签兑现为真实的高端市场份额。青花郎从859元出厂价一路提到1499元建议零售价，对标飞天茅台；酱酒限量1万吨制造稀缺；郎酒庄园开门迎客承接"请进来"的体验式销售；经销商体系从"广撒网"变成"扶大商、签3-5年长约"。这是一套典型的奢侈品运作打法，代价是短期放量受限，收益是品牌价值跃迁。

如果你是要做经销商决策或竞品研究，重点看两块：一是1499元配额制价格体系能否在终端站稳（这决定了青花郎高端化的成败）；二是严控商家数量背景下，新进入者实际上很难拿到青花郎经销权，更多机会在郎牌特曲、小郎酒、顺品郎等"三驾马车"的其他两驾上。

需要我帮你把某一块再展开吗？比如青花郎和茅台的价格博弈细节、五大事业部各自的2020年KPI、或者郎酒庄园的具体体验营销玩法。

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