66年山城啤酒，最后一次为名字而战：嘉威发文喊话嘉士伯，重庆人的老朋友还能撑多久？

66年山城啤酒，最后一次为"名字"而战：嘉威发文喊话嘉士伯，"重庆人的老朋友"还能撑多久？

一句话先把事儿说清：8月2日，给重庆啤酒代工"山城"三十多年的重庆嘉威啤酒在公众号发了份措辞很硬的声明，公开谴责嘉士伯把"山城"往死里整——附的还是一份发给重庆啤酒、嘉士伯中国、嘉士伯亚洲甚至丹麦总部的函告，要求15天内拿出"山城"的完整发展战略，否则这事就不算完。重庆啤酒那边董秘办的回应倒是四平八稳："不存在放弃山城"，公司坚持"国际高端+本地强势"双线走，法务已经在处理，后续该公告公告。

表面看是两家公司的吵架，骨子里是一个66年本土品牌，在资本换主人之后，被一点点从"主角"挤到"背景板"的故事。销量是最不会撒谎的那张表——

?? 2014年，山城品牌卖了 73.68万千升，占重庆啤酒总销量 七成以上；

?? 2015年，直接跌到 27.50万千升，公司明说本地品牌未来走"重庆"那条线，"山城"开始让位；

?? 2023年，山城加其他经济型加起来年销量 不到10万千升，只占上市公司总销量 3%。

从七成到百分之三，二十年包销协议还没到期，"山城"已经快从货架上消失了。

三十多年这层关系，得从头捋

嘉威的前身是重庆金星啤酒厂，1992年跟重庆啤酒签了第一份《联合协议书》，搞包销合作——金星把自己"金星"牌子停了，进了"山城联合体"，统一用"山城"商标、统一由联合销售公司卖。这一步，后来被嘉士伯在声明里反过来讲成"重啤扶金星一把"，两边到现在对"当初是帮扶还是避免恶性竞争"都没掰扯清。

1999年是个关键节点：重啤集团拿"山城"商标使用权作价，和钰鑫（原金星那帮人）合资成立嘉威啤酒，重啤集团占33%，钰鑫系占60多。也就是说，"山城"两个字从公司成立那天起，就既是重啤的牌子，也是嘉威的资产组成部分。

2009年又签了份更硬的东西——《产品包销框架协议》，一签20年，到2028年底到期。约定就两条最要命：

嘉威只能生产"山城"；

产出来的全部交给重啤包销，重啤不能拒收，采购价跟重啤卖给经销商的价格"平进平出"，销量跟重啤在重庆主城的两个厂（马王乡、大竹林）同增同减。

这套设计，初衷是"防止主城恶性竞争"，结果2013年嘉士伯进来控股60%之后，天平开始歪。

嘉士伯入主之后，"山城"是怎么被挪开的

2013年底嘉士伯要约收购完成、彻底执掌重庆啤酒。之后重啤的战略口径变成了"国际高端品牌+本地强势品牌"，本地那块明说要升级成"重庆"——"山城国宾"改"重庆国宾"，"山城1958"停产，剩下能见的只有"山城冰爽"这类低端款。嘉威那边的话讲得更直白：这是要在2028年包销到期前，把"山城"的市场号召力先耗干净，到时候嘉威就算拿回使用权也没法玩。

数据上刚才列过了，70%→3%，这是嘉威最核心的委屈。

更刺激的是今年3月29日重庆啤酒业绩交流会，总裁李志刚说要把"重庆"做成全国品牌——嘉威那边的人跟封面新闻的原话是："山城本身产量就很少了，他们现在还想彻底把这个品牌做没，这事关公司生死存亡。"于是6月14日函告发出去，嘉士伯一通没回，才有了8月2日这篇把事捅到公众面前的声明。

两次诉讼，6个多亿，账户冻过、商标封过

这不是第一次撕。诉讼这条路，嘉威已经走了快四年。

?? 第一轮：2020年10月

嘉威把重啤、嘉士伯等7家告了，索赔 6.39亿，理由是包销期间重啤一堆违约——关联交易、委托加工、外购酒进重庆、品牌调整这些动作挤占了山城份额。

2021年原告还追加过被告，索赔额一度冲到 8.22亿；

因为诉讼，嘉士伯重庆等3个账户 2.1亿被冻结，"山城""重庆"等 103个商标被查封；

2022年嘉威撤诉，冻结查封才解掉。嘉威这边说法是：对方律师传话"撤诉就能和谈"，但和谈条件里要让嘉威2028年后只能当代工厂，嘉威不干。

?? 第二轮：2023年10月

嘉威再诉，这次要 6.32亿。原本定8月1日开庭，延期到9月——也就是封面新闻这篇发的时候，案子正卡在开庭前夜。

?? 这里有个细节值得拎一下：重啤的说法一直是"我们严格按包销协议走的"，嘉威的说法是"你走是走了，但用关联交易、品牌倾斜、产量转移这些办法把山城架空了"。法律上叫不叫违约是一回事，商业上"山城"是不是被边缘化，两张财报表摆着。

两边的核心分歧，其实就这几条

把嘉士伯中国和嘉威来回发的几篇长文揉一下，吵的无非是五件事：

争议点 嘉士伯/重啤口径 嘉威口径

1992年合作性质 帮扶金星脱困 避免本地恶性竞争，联合做强山城

2009包销协议 "平进平出+同增同减+20年"，严重牺牲重啤利益 国企时代签的，重啤也分1/3利润，且换来重庆市场铁桶江山

嘉威是代工还是合作 纯代工厂，无品牌无研发无销售 联合体成员，从来不是代工

"山城"商标使用权 跟包销协议绑死，2028到期就收回 1999年商标使用权出资是另一法律关系，应有长期使用空间

是不是打压山城 重啤在渝80%销量仍来自"重庆+山城"，2023山城销量同比2019还涨17% 餐馆基本见不到，只剩低端款，从95%市占掉到边缘

两边各自拿各自的数，谁也说服不了谁。

站到2026年8月回头看：这事已经有了续集

封面这篇是2024年8月的报道，如果你现在是2026年8月再看，中间其实已经走完了几步棋：

2025年3月，重庆市五中院一审判重庆啤酒赔嘉威 3.53亿，重啤上诉；

2025年5月，嘉士伯重庆新拿了几个"山城啤酒"商标注册证，权属动作没停；

2025年12月，二审阶段双方调解结案——重啤（含子公司）一次性付嘉威1亿元（不含税）结清截至2025年底的量价差，2026-2028年继续按包销走，年采购量锁14.26万千升、单价4000元/千升，2028年12月31日包销到期，之后不再合作；

重啤冲回之前计提的2.54亿预计负债，2025年利润总额预计增加约3700万。

等于说，嘉威8月那篇"最后一搏"的声明发完，又拉扯了一年多，最后1亿和解，换来三年缓冲，2028年底彻底分手。

2028年之后，"山城"还在不在？

这是重庆人问得最多的那句话。

目前看两种可能：

1. 重啤（嘉士伯）继续做"山城"——但走低价走量跟它高端化战略拧巴，2025年提过要出"山城精酿系列"，算是留了个口子；

2. 嘉威想接着做——但商标主权属重啤，嘉威手里那是1999年"出资入股"换的那部分使用权说法，能不能撑到2028之后，得看还有没有新一轮谈判。重啤这边的立场一直是：包销协议到期，商标使用权一并终止，2025年这轮商标续展已经把篱笆扎好了。

所以"山城啤酒，知心朋友"这句广告语背后的那瓶绿瓶酒，2028年前还能稳定喝到，2028年后长什么样，现在没人能给准话。

五个大家最关心的问题

Q1：嘉威到底是个什么角色，它跟重庆啤酒啥关系？

嘉威是重啤的参股子公司，重啤（通过嘉士伯重庆）持33%，钰鑫系持60多。1999年重啤集团拿"山城"商标使用权作价入股成立的，专门给重啤产"山城"，全部由重啤包销。所以它是"生产方"，不是"品牌方"，牌子是重啤的。

Q2：2009那份20年包销协议，最"亏"的条款是哪几条？

三条：①采购价=重啤经销价（平进平出，重啤从这环节不赚钱）；②嘉威销量跟重啤两个主城厂同增同减；③一锁20年。嘉士伯入主后回头看，觉得这条约等于让嘉威"无风险锁定超额利润"，所以一直在想办法解。

Q3：山城销量从70%掉到3%，真的是被"掐"的吗？

重啤的解释是消费升级+公司战略转向"重庆"和高端国际品牌（乐堡、乌苏、1664这些），市场选择而已；嘉威的解释是重啤用关联交易、产量转移、品牌倾斜主动挤。两份财报都真：山城销量绝对值确实从73万千升降到10万以下，这个嘉士伯方也认，只是归因不一样。

Q4：1亿调解款是什么意思，3.53亿的一审判决怎么作废了？

3.53亿是一审判的赔偿额，重啤上诉，二审双方在重庆高院主持下调解——1亿是"截至2025年12月31日前全部量价差结算款"的一次性了断，比3.53亿少了一大截，但对重啤来说甩掉了更大的敞口，2026-2028还留了三年过渡。

Q5：普通消费者关心的事——以后还能买到绿瓶山城吗？

2028年底前能，三年采购量已经锁了14.26万千升/年。2028年之后要看重啤愿不愿意继续运营这个牌子，或者嘉威能不能拿到新的授权另起炉灶。重庆本地火锅店、夜市摊这三年应该还供得上。

一瓶啤酒的背后，有时候不止是麦芽和啤酒花。66年的"山城"，从95%的重庆市场占有率走到今天3%的角落，资本换了主人，战略调了方向，包销协议还剩四年——它不一定会消失，但大概率，不会再是重庆人记忆里那瓶冰在水缸里的绿瓶了。

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